3月24日，某材料有限公司成功租赁企福振中产业园2幢5楼。

某材料有限公司2012年租赁了企福振中产业园，是置业顾问吴芸的老客户。今年2月，吴芸得知客户由于发展所需想对厂房进行扩租，“当我知道客户有扩租需求后，我立即与客户进行了沟通。”吴芸说，“公司一直是成长型企业的最佳合作伙伴，该客户在企福振中产业园的成长也是有目共睹的，所以我非常想将客户留在我们园区。”基于企福对该客户的认可与信赖，在一得知其扩租意愿时便与客户进行了沟通、跟进。“因为是多年的老客户，所以我对客户的特性非常了解。”吴芸说，“一直以来我都引导客户将整幢2号楼租赁下来，并描述出美好的场景让客户去体会，以此提升企业形象，借此机会，我继续旁敲侧击，让客户尽快下决定扩租2号楼。”果不其然，基于老客户对公司、置业顾问的信任，对企业未来的最佳规划，最终签订了租赁合同。

深入了解客户需求，及时把握客户厂房租赁动向，是这个项目成功的基本要素之一。吴芸说：“因为我对客户足够的了解，知道该公司对未来的规划，不定期的进行拜访，才能第一时间掌握到该客户扩租的消息，产生了商机。”