3月28日，某实业公司成功租赁位于新桥新格路独栋3200㎡多层厂房。

去年5、6月，客户通过户外广告找到置业顾问蒙伟。“我了解后得知，客户想对厂房进行包租，投资做公寓。此后，我向客户推荐不少合适的厂房，但都因为体量过大、价格不适合、厂房不能分割等原因遭拒。”置业顾问蒙伟说，“因为我一开始就知道客户是投资客户，对时间的要求并不高，所以我一直与客户保持联系。”直至最近位于新桥新格路厂房的房东急租，待置业顾问蒙伟了解后发现非常适合客户，便立即进行了推荐带看。“有幸的是，客户对厂房的体量、房型非常满意，不久便签订了租赁合同。”

“合同签订之初，在价格上双方依然各执己见。”蒙伟说，“在这个关键时刻，我一方面设法引导业主，让他了解客户整栋进行租赁，在时间上更稳定、更长久；另一方面向客户阐述市场行情，对比周边园区的价位。”通过蒙伟对双方的引导，最终促使双方接纳了彼此的价位，签订了合同。

能够在一年之后签订租赁合同的关键在于“以礼相交，以诚待人”，据蒙伟介绍说，接触客户之初，他并没有急于求成，而是循序渐进，用信任打下扎实的基础。