12月20日上海凛马机械科技有限公司在置业顾问姚钢的引导和配合下，顺利租赁佳才天地6楼130㎡办公室作为办公之用。

12月初，置业一部姚钢通过区域调查找到了毗邻佳才天地的上海凛马机械科技有限公司，交流中发现客户想在周边租赁商务楼作为日常办公的场所。了解到这一重要信息后，姚钢趁势向客户推荐了佳才天地商务楼，“由于客户接待的业务较多的为外资企业，会有很多业务往来客户的到访与洽谈。”姚钢说，“所以对于办公环境的要求颇高。”有幸，在邀约客户进行现场带看后，佳才天地的环境、服务、绿化等特点，赢得了客户的认可，但价格却成了项目中唯一的问题。“面对客户对租金的质疑，我与客户分析比较了同样是工业区的商务楼，佳才天地无论是在环境、配套设施、绿化等方面的质量都优于其他普通商务楼；另一方面，业主也会及时的为客户提供相应的后续服务，为其解决后顾之忧。”姚钢解释道，在客户的百般斟酌之下，最终签订了租赁合同。

事实上，每次在项目洽谈时，当客户强调租赁或售价太高时，我们项目经理不应该与他周旋在价格上，而应巧妙的将价格转化为价值，从产品本身的价值出发引导客户，挖掘出产品与众不同的品牌优势与价值所在，从而说服客户。