12月4日从事人才招聘的史先生租赁了位于佳才天地5楼70㎡的办公室。客户由佳才天地的老租客且同样从事人才招聘的上海道香实业有限公司的负责人介绍而来。虽然是老客户介绍，但仅租赁70㎡的面积，这却让业主犯了难。“当时业主就表示在租金上需要进行上浮的调整，但我心里清楚若价格上调，客户一定会反对。”负责佳才天地招商工作的姚钢解释说：“基于这样的情况，我与客户进行了沟通与引导。”在姚钢的了解后得知，客户对佳才天地的物业服务、环境与后续服务都非常满意，待春节资金回笼后将考虑扩租事宜。“业主出于对客户、企福的信任便同意以原有的价格租赁给史先生。”

另一方面，由于人才招聘行业的特殊性，每年的12月至次年的3月资金流转比较紧张，故租金只能按月支付。“有幸，由于业主不是第一次接触人才招聘的行业，故对他们特殊的付款方式也是了然于胸，且没有存在太多顾虑，最终成功签约。”

据了解，置业顾问姚钢成功签约的不少项目均是来之老客户介绍，因此用姚钢的话形容就是：“绝不做一锤子买卖。”在与客户接触、推荐、交流的过程中，你的用心与付出客户一定能感受的到，而只有与客户增强了粘连度，才会有越来越多的商机被发掘。