10月10日，客户顾先生在置业一部项目经理姚钢的引导与帮助下，成功租赁位于锦昔路的佳才天地商务楼132.8㎡办公楼。

Q1：客户来源？

国庆前夕，客户顾先生是由来老客户转介绍而来。作为同样经营工厂直销店的顾先生，佳才天地商务楼显而易见是最好地选择。

Q2：对于老客户转介绍的客户，在沟通的过程中是否顺利？

对于佳才天地的报价，客户顾先生还是存在顾虑的。针对客户的疑问，我一方面将近年来商务楼的价格走势向客户一一例举，让客户相信我们的报价并非虚报，而是有迹可循、有理可依的；另一方面，从产品本身出发罗列出该办公室的明显优势——直面马路，窗口可作为展厅进行产品展示。

Q3：在向客户推介的过程中，佳才天地哪些方面的优势是至关重要的？

两方面的优势：1、佳才天地对面是已有10年经营经验的报喜鸟工厂直销店，因此已形成了成熟的客户聚集地，前往报喜鸟购物的消费者途径佳才想必都会进去逛一逛、看一看。2、距松江有轨电车的规划，2年之内该处将是有轨电车的必经之路，因此交通的便捷可想而知。基于以上两点，客户便认可佳才天地。

Q4：对于佳才天地商务楼，你是否有较为完整的方案与规划？

在后期的招商过程中，服饰、鞋包、家具等行业会是我的目标客户。有效的整合这些资源，将佳才天地打造成“一站式购物体验”的圣地。

Q5：通过这个项目，你认为你的工作能力在哪些方面得到了提升？

    学会了用发散性的思维进行思考。现在我会从工厂直销店出发，寻找其上、下游，进行拜访与调研，寻找新商机，不断扩宽客户群体。