12月3日，主营密封件加工的倪总成功购买松江车墩工业区厂房。

客户倪总是项目经理冯徐梅在工地上带看客户时遇上的，当天倪总向冯徐梅初步了解、咨询了楼盘的相关信息，并提出了不少疑问。“针对倪总提出的相关问题，我立即求助于房源方的项目经理——陆佳文师姐。”冯徐梅说道，“师姐联系了业主后，得到了最新的厂房图纸，客户的所有问题基本都能从中得到解答。”随即，冯徐梅再次邀约客户前往工地现场，一一解答他所提出的问题。第二次与倪总沟通之后，他即刻向项目经理表示价格太贵。冯徐梅无奈地说：“不过，在陆师姐的努力下，业主愿意年前可以以直降200~300元/㎡的价格出售。”一得知这个关键信息，冯徐梅立即通知了倪总并在他表现出心动的当下立即邀约与业主面谈。

在面谈的过程中，倪总对于价格及在建工程的转让仍存犹豫，见此情形，项目经理一方面做业主的思想工作，强调客户方是优质客户等优势；另一方面，陆师姐向客户对在建工程进行了详尽的分析，同时业主也举例阐述了其雄厚的资产和实力，让客户放心该楼盘绝无后顾之忧，最终消除了客户的质疑，成功签约。

“在这个项目中，对于在建工程转让的知识与谈判技巧，我还有很大的空间需要提升与学习，同时也非常感谢陆师姐的鼎力相助以及师傅在关键时刻的提点与指导。”采访最后冯徐梅总结说。