2013年4月1日，罗姆精密夹具（上海）有限公司与上海凯乐实业发展有限公司成功签约新桥新润路388号厂房租赁合同。

从年前开始，就得知客户急需租厂房的要求，却迟迟无法联系到企业决策人。直至春节后，才得到了客户联系方式。了解到客户需求后，第一时间介绍了符合要求的4处房源，出人意料的是，4处房源中仅有1处是客户未看过的，这才发现，客户确实已经走访不少厂房，但由于外资的流程和要求程度不同，都以失败告终。

通过总结了3处房源的特点，我依然坚持客户前往未看的房源进行勘察，第一次初看后当晚，总经理和德国总部领导连夜复看了该房源。

在第二天的跟进中发现，其实客户也看中了一个已经装修好的房源，考虑到无需太多的前期投入，所以该房源也在考虑之内。提及装潢，我首先想到了禾企装潢，向客户介绍了禾企之后，便邀约了上门拜访，凭借禾企对外资企业丰富的装修经验，让客户也感受到了禾企的专业性，从而促成了项目的成功签约。

在之后合同细节洽谈中，由于双方都有法务部，在合同的咬文嚼字上各有分歧，但通过项目经理的沟通、业主的守信、客户的理解，最终大家达成了一致。

（置业五部 沈华）