2013年3月13日，齐加广告（上海）有限公司顺利签订位于民益路漕河泾的厂房。

通过电话销售，我得知齐加广告（上海）有限公司因业务发展需要，正在寻找厂房做展厅和部分装配。在电话中，我了解到客户现在的办公地点设在漕河泾，当时我就推荐了民益路漕河泾的厂房，同时也不忘跟客户强调漕河泾的品牌及退税政策。因为客户本身在漕河泾办公，所以对漕河泾的品牌很认可，当天下午就过来看房，第二天还带着家人过来复看，看下来总体感觉不错。只不过，在厂房整修时间上以及厂房的价位上，与客户原先想象的有蛮大差距。在与业主和客户两方面沟通后，我在免租期上给客户争取到了时间，并且用争取来的免租期的租金帮客户算了一笔账，算下来三年的租金和客户的心里价位只相差9800元！再等我把漕河泾的退税等相关政策告知客户后，客户第二天就要求和业主碰面签订合同。就这样，在很短的时间内双方顺利签约。

总结下来，这个项目能在这么短的时间里签约，有两个关键因素：第一就是漕河泾的品牌，因为客户本身就在徐汇的漕河泾办公，对漕河泾园区的相关政策比较了解，相对来说容易接受；第二就是帮客户算账，这是张总一直在教我们的，要算客户算不清的账。我就是用了以上两个方法顺利签约的！（置业一部 吴芸）