一年之计在于春，在这春暖花开的阳春三月，上海激星激光刀模有限公司与上海文昌企业有限公司签订了位于车墩工业区地块的购买合同。

    记得还在蛇年春节前夕，我通过电话销售得知客户要购买厂房的信息。首次接触的时候，客户要求购买2000平米的厂房，我就推荐了公司的自有楼盘“智能科技”。但客户看下来后并不满意。后来，经过跟客户的不断接触以及思想的碰撞，我了解到客户其实是一家很有实力的公司。董事长马总是做建筑起家的，先后涉及了服装、电子、高科技刀模等经营领域。马总不仅对松江的规划发展非常了解，而且对工业的未来走势也有独到的见解，他觉得，在未来，市区的工业会慢慢向松江等邻郊发展，所以想走在发展前驱，在松江购买厂房或者土地，预计总投资在1亿人民币。当听到马总的这个方案，我脑海中马上闪现出了车墩和大港两处物业。经过带看和分析，马总非常中意车墩地块的地理位置，并要求跟业主见面洽谈。

     得知这个消息后，我马上联系我们奉贤分公司的蒋经理，因为蒋经理比较熟悉车墩土地的业主。好事多磨，当我把这个信息反馈给蒋经理的时候，蒋经理告诉我，已经有两位客户捷足先登，跟业主洽谈过，并且价格也协商好。只不过这两位客户的付款资金还没有到位，业主承诺他们用一周的时间去筹款。

    业主的强势和该地块的抢手，更让我的客户马总坚定了要买这块土地的愿望。他一直不断地跟我沟通，他说，业主提出的要求，不管是价格，还是付款方式都在他接受的范围之内。得到了这个笃定的信息，也更加增添了我的信心。我同时不断地把这些信息反馈给蒋经理，最终，在蒋经理的帮助下，双方顺利签约！

    从这个项目中，我感受到，人与人之间的沟通是多么重要。马总那边从购买2000平米的厂房到有购买土地的意向，整个过程都是我通过沟通了解到的。业主方面，也是靠蒋经理的不断沟通，才能让他及时地了解到客户的意向信息。所以，沟通是重要的桥梁，是心灵碰撞的窗口！（置业一部  朱雅绮）