这一次，我不仅成功把客户留在了小昆山的企福戴伟科技园，更是让客户家人8口人全都“落户”小昆山。这个故事，得从2022年1月说起......

当时，一家科技企业负责人王总到企福戴伟科技园考察。他对厂房硬件很满意，但表示自己目前居住在浦东，要是选择了小昆山的厂房，每天通勤时间太长了，所以还要回去再综合考虑。

我意识到，若不能有效解决这一问题，很可能失去这位潜在客户。于是，我迅速拿出手机，展示了事先收集的关于松江新城区和小昆山镇的配套设施信息，包括学校、医院和房价等，并重点介绍了小昆山的住宅和公共租赁房情况。王总产生了兴趣，决定安排时间再来看一次厂房，顺便考察周边配套。届时，王总会与家人一同前来，我们约定了一个周末在企福戴伟科技园会面。

到了约定的日子，王总与妹妹两家共八人如期而至。在与王总家人的交流中，我了解到王总希望和父母同住，更多地陪伴他们。针对这一需求，我向他们推荐了小昆山新推出的楼盘“中海阅麓山”。现场，售楼人员根据王总的具体需求，推荐了一栋三层的洋房别墅，拥有前后院，非常适合三代同堂。王总和家人都认为性价比很高，与浦东相比，同等价格在小昆山可以购得更高品质的居住环境。当天晚上，我就接到了王总的电话，表示家人已经一致决定落户小昆山。当然，他们也决定将厂房设在企福戴伟科技园，并签订了为期十年的租赁合同。

签约时，王总说：“我看过很多厂房，但很少有招商人员会像你这样提供购房建议。我非常感谢吴总监的细心和周到，真正解除了我的顾虑，让我能够兼顾事业与家庭。”

在王总入驻后，我上门拜访，了解到公司计划在两年内获得高新认定。我当即提醒王总注意财务报表的合规性。王总对此表示赞同，他提到曾在嘉定投资的公司因报表不规范而延迟一年获得高新认定，打乱了原本的发展计划。基于此，我向王总推荐了我们企福的代理记账服务。

后来，王总感慨道：“来到小昆山之后，我才发现原来松江有这么多企福的园区。我和企福也很有缘分，我们的客户也在企福，对企福的评价非常高。虽然最初我觉得租金和物业费略高，但体验过企福的服务后，我觉得这是物超所值的！我相信，我们的公司一定能在六年内，在你们企福园区实现产值上亿。”

作者：企福置业顾问公司招商总监 吴芸