4月初，某实业有限公司成功购买松江工业区1823㎡单层厂房。

去年6、7月，某实业有限公司由老客户介绍而来，其意愿是想购买独门独院的厂房用于食品生产，但由于对食品生产企业的严格掌控，项目迟迟未落实，而在此过程中，项目经理陆佳文也一直与客户保持着联系。“直至过年前，我接到客户来电，重申了想购买厂房的诉求。”项目经理陆佳文说，“当时，我便针对客户的些许要求与之进行了沟通与引导，告知若购买独门独院的现房，对资金、改造成本等各方面的要求都非常高，因此购买在建厂房是他的不二选择。”随后，置业顾问便邀约客户对房源进行了带看。

“看完房源后，客户要求需要2天时间进行考虑，在此期间，我与客户进行了第二次的沟通。”陆佳文阐述说。客户心里对厂房的价格、生产成本、设备费用、改造费用等各方面都无规划、无预算，因此置业顾问就为客户进行了梳理，陆佳文表示：“该厂房交通便捷，三条高速公路汇集，升值潜力巨大；厂房本身利用率也比较高，可分围成独门独院，并且厂房为在建厂房，可及时提出对厂房建造的整改要求，变相为定制厂房。”基于厂房的这些优势，客户最终点头签订了买卖合同。

在该项目的操作过程中，项目经理对客户的引导与心里的梳理成为了成功的关键，由于客户的不专业，因此在前期寻觅厂房时难免迷茫，此时的置业顾问就应当将自身的专业展现的淋漓尽致，为客户出谋划策，把握准确方向。