2013

1-30
客户给我机会 我给客户希望
来源:企福集团点击:55

 1月29日,上海墙尚装饰材料有限公司与汉科乐业建材(上海)有限公司公司正式签订租赁协议,签约面积为6000平米。

    在2013年1月初,通过朋友介绍,我联系到了墙尚装饰材料这家公司。在第一时间,我成功邀约了客户并带看了高科技园——“新飞园”。客户对此房源非常满意,也对我产生了较好的印象。客户当时就提出了几个问题,叫我去沟通,我及时把问题反馈到房源方项目经理处。但是,后面经过几番的沟通,发现此房源位于研发园区,跟一般厂房价格有所不同,在价格上面超出了客户的预算,所以客户最终决定放弃这个房源。也因为这样,让我感觉到,客户既然给了我为他服务的机会,我就要重新给客户希望,帮助他找到合适厂房,同时我也对客户讲:“我一定帮你找到合适的厂房。”       

经过几天的寻思,也通过向企福团队寻求帮助,我获取了“汉科乐业”这个房源信息。我第一时间联系客户,并带看了“汉科乐业”。当时,客户并没有表现出很明显的意向。但在带看过程中,我了解到客户原来的厂房到5月份租期就要到了,对新厂房的需求从时间来说很急切。也许正是这个原因,让客户最终决定租下“汉科乐业”,并叫我与业主方沟通下细节问题。于是,我和企福的同事细心地、友好地与业主方沟通。因为业主与企福公司保持着长久友好关系,是企福的老客户,所以在沟通环节上相对比较轻松,这也说明企福公司平台的强大。就这样,我兑现了对客户的承诺,帮他们找到了合适的厂房。(置业三部 王自强)