2013年1月10日，某客户在金山成功租赁一处800平米的厂房。该客户是做水性油墨的，这个项目属于精细化工一类的，如果要把这项目招进来，必须安排在化工区，但因为它是个小项目，所以放到第二化工区也是件很困难的事情。然而，在我的一番努力下，将不可能变成了可能。

     我是在2012年12月12日接到客户电话的，当时我是这样想的：对于这样一个从贸易型转入生产型企业的水性油墨企业，最理想的就是租一家有符合其生产内容资质的企业，借用业主的营业执照进行生产。我有一家业主，是做水性涂料的，正好有部分厂房要出租，关键是业主营业执照的生产范围正好有符合客户生产的范围。于是，我先带客户去看厂房，客户看后，就表达了要租该厂房的意愿。接着，我就把客户推荐给业主，并向业主说明该客户生产产品的性质，以及客户想要租厂房的想法。业主听后，觉得这个客户的生产项目和他所从事的项目比较接近，所以也非常感兴趣。经过一个月时间的沟通和协商，业主同意将客户作为其一个生产车间的形式来合作，外在的关系也由业主出面，协助客户沟通和解决。客户终于如愿以偿，租下了心仪的厂房。

    这个项目跟进一个月之后，终于尘埃落定了！项目虽不大，但我从中学到了一些启示：有些项目似乎不会有机会，但是，我们换种思路和方式去操作的话，成功也是有可能的。（金山分公司 张晓红）